Se afișează postările cu eticheta cum vindem mai mult. Afișați toate postările
Se afișează postările cu eticheta cum vindem mai mult. Afișați toate postările

duminică, 4 martie 2018

Tehnici și secrete pentru a vinde mai mult, mai repede, mai scump

Aguilar, Michaël. Tehnici și secrete pentru a vinde mai mult, mai repede, mai scump / Michaël Aguilar, Philippe Lafaix; trad.: Cezar Petrilă.  Iași : Polirom, 2009.  252 p.

Adăugați o legendă
Cum să transformi un client potențial în client, o mică vânzare într-o vânzare importantă...

Ce veți găsi în această carte?
Tehnici, metode, secrete, trucuri pentru a vinde mai mult și mai repede.

Cartea are opt capitole:  

  1. Stabilirea întrevederii prin telefon;
  2. Debutul întrevederii;
  3. Descoperirea clientului;
  4. Argumentația;
  5. Răspuns la obiecții;
  6. Negocierea și apărarea prețului;
  7. Încheierea contractului;
  8. Fidelizarea și monitorizarea coemrcială


La final găsiți două anexe (Întrebări-răspuns; Soluția exercițiului de la p. 242) și o bibliografie.