Aguilar, Michaël. Tehnici și secrete pentru a vinde mai mult, mai repede, mai scump / Michaël Aguilar, Philippe Lafaix; trad.: Cezar Petrilă. – Iași : Polirom, 2009. – 252 p.
Cum să transformi un client potențial în client, o mică vânzare într-o vânzare importantă...
Ce veți găsi în această carte?
Tehnici, metode, secrete, trucuri pentru a vinde mai mult și mai repede.
Cartea are opt capitole:
La final găsiți două anexe (Întrebări-răspuns; Soluția exercițiului de la p. 242) și o bibliografie.
 |
| Adăugați o legendă |
Ce veți găsi în această carte?
Tehnici, metode, secrete, trucuri pentru a vinde mai mult și mai repede.
Cartea are opt capitole:
- Stabilirea întrevederii prin telefon;
- Debutul întrevederii;
- Descoperirea clientului;
- Argumentația;
- Răspuns la obiecții;
- Negocierea și apărarea prețului;
- Încheierea contractului;
- Fidelizarea și monitorizarea coemrcială
La final găsiți două anexe (Întrebări-răspuns; Soluția exercițiului de la p. 242) și o bibliografie.
