Cum să fii propriul tău șef și să începi o afacere de succes. Vrei să fii proprietarul destinului tău de muncă și să pornești spre succes? Aici ai cele 15 chei pentru a reuși în afacerea ta.
În mijlocul furtunii perfecte, cu mii de oameni care își părăsesc locul de muncă și mulți alții care i-au pierdut din cauza pandemiei, mașina sună ca un cântec de sirenă. Îți poți imagina să nu mai semnezi niciodată? A fi antreprenor are acestea și alte avantaje, deși are și dezavantaje. Urmați această foaie de parcurs pentru a fi sigur că doriți să lucrați pe cont propriu și, dacă da, aflați cheile pentru a înființa o afacere care să vă ofere satisfacție și venituri.
1. IDEALISMUL, DREPT
Acum că ne întoarcem la normalitatea progresivă (și la birou), sunt cei care tânjesc să lucreze mai independent și într-un mediu mai relaxat. Dacă ai fanteziat să fii antreprenor să te trezești la 10:00 și să lucrezi când corpul ți-o cere, treci la realitate: a fi femeie de afaceri nu înseamnă asta. În mod normal, vei lucra mai multe ore decât dacă ai fi salariat, și ține cont că timpul de odihnă, aproape fără să-ți dai seama, va fi petrecut gândindu-te la cum să îmbunătățești afacerea și să crești veniturile. Așa că, înainte de a sări în gol, maturizează ideea.
2. ANALIZAȚI-VĂ PROFILUL ÎN DETALII
Acesta nu este Tinder, așa că nu juca adevăr și minciună. Fă un exercițiu de onestitate pentru a verifica dacă te-ai născut pentru această lume. Începe prin a-ți identifica punctele forte și punctele slabe și convinge-te că acesta nu este un pas de a renunța, ci mai degrabă de a detecta amenințările și oportunitățile. Dacă îți este greu să te descrii obiectiv, pe site-ul cepymeemprende.es ai un test de autodiagnosticare care îți va spune dacă ai aptitudini. «Crearea unui 'start-up' sună cu adevărat 'cool', dar, când vine vorba de începerea unei afaceri, trebuie să te întrebi de ce vrei să o faci și să studiezi dacă este un motiv întemeiat. Mulți oameni caută să facă bani sau să-și schimbe stilul de viață; Dacă acesta este declanșatorul, procesul va fi lung și complicat. Sunt motive umane, la fel ca schimbarea lumii, dar cu acest punct de plecare va trebui să muncești foarte mult”, explică Annick Janssens, directorul Venture LAB la IE Business School.
3. AM O IDEIE
Și? Nu cânta eureka, pentru că, deși poate fi greu de crezut, ideile sunt supraevaluate atunci când pornești o afacere. „Nu sunt cel mai important lucru. Lucrul crucial pentru ca viitoarea ta companie să aibă succes este să detectezi o problemă, o nevoie sau o dorință a unei ținte căreia îi poți oferi o soluție. Și, desigur, având multă dăruire și mult entuziasm”, explică Janssens.
4. CE ESTE AFARA?
Dacă punctele anterioare sunt un da, este timpul să ne apucăm de treabă. „Primul pas este realizarea unui studiu de piață. Desigur, nu vă permiteți să angajați o firmă de consultanță, dar astăzi o puteți face singur cu acces la informațiile care există prin internet (mergeți la surse de încredere, precum camere de comerț, asociații de sector...). Studiază concurența (cine sunt, cum este produsul lor, care sunt prețurile lor), investighează dacă este un sector în creștere, identifică posibile riscuri, cunoaște profilul clientului tău țintă...”, ne sfătuiește specialistul IE Business School .
5. TESTAZĂ-ȚI IPOTEZA
Odată ce ați colectat toate informațiile în cel mai exhaustiv mod posibil (prin observație și cu interviuri, sondaje, focus grupuri...), treceți la faza de validare, care vă va permite să definiți publicul țintă prin care veți fi capabile să abordeze și să analizeze comportamentul lor de consum. „Cunoașterea perfectă a potențialului tău client este esențială, pentru că, chiar dacă crezi că ai cea mai tare idee din lume, dacă cumpărătorii tăi – fie B2B, adică oameni, fie B2C, adică alte companii – nu sunt de acord „Tu nu au absolut nimic”, spune Annick Janssens.
6. O PROPUNERE DE VALOARE
Poate că nu trebuie să fii original pentru a reuși, dar este indicat să oferi un element de diferențiere, fie din cauza inovației pe care o reprezintă ceea ce oferi, fie pentru că produsul sau serviciul tău este mult mai ieftin decât ceea ce există pe piață (fără care îi afectează calitatea). După cum își amintește analistul de la școala de afaceri IE Business School, majoritatea antreprenorilor nu au de gând să descopere El Dorado, ci mai degrabă să reproducă ceva ce a fost deja testat cu succes: «Antreprenorii care inventează ceva absolut nou au degetele, dar adaptează ceva. care există deja nu este un lucru rău. De fapt, aceasta este prima parte a validării proiectului dvs.: ați văzut că funcționează pe altă piață și doriți să-l exportați cu o notă diferită.
7. MAI BINE SINGUR SAU ÎNSOȘIT?
Uniunea face forța. În acest caz, alianțele îți vor avansa obiectivele și îți vor concentra perspectiva. „Nu trebuie să știi totul, ci să te înconjoare de o echipă de fondatori care să-ți ofere cunoștințele care îți lipsesc. „Mulți antreprenori eșuează pentru că vor să facă totul”. Și nu numai: a începe o afacere este greu și vei trece prin momente de depresie în care vei avea nevoie de un umăr pe care să plângi.
«Când vorbim despre un „start-up”, ne gândim mereu la împărtășirea succeselor, dar la început vom suferi și eșecuri, așa că este mai bine să le putem împărtăși. Căutați oameni care, pe lângă faptul că au abilități, pot fi și un sprijin în această călătorie, alături de care să vă desfășurați și să sărbătoriți.
8. CUM ESTE?
Unul dintre obstacolele pe care le veți întâlni pentru prima dată este birocrația la înființarea unei companii. Dacă nu te simți suficient de puternic, nu te irosește cu asta: să lași documentele în mâinile unui expert va fi una dintre cele mai bune investiții ale tale. Dar mai întâi trebuie să fii foarte clar ce tip de companie, din punct de vedere legal, ar trebui să înființezi. Legislația spaniolă prevede mai mult de 15 moduri de a începe o activitate profesională sau comercială. Cele mai răspândite sunt societățile pe acțiuni (S.A.) și societățile cu răspundere limitată (S.L., în afară de întreprinderea unică, celebrii independenți). „Criteriile de bază pentru a decide asupra unuia sau altul sunt responsabilitatea, numărul de parteneri și capitalul social – explică Carolina Nebrera, directorul Departamentului Juridic al Galán y Asociados Consultores –. Iar cota de impozitare care se aplică în funcție de rezultatele activității este, de asemenea, foarte importantă. În general, consilierii recomandă antreprenorilor care urmează să înceapă o activitate cu risc sau responsabilitate și cu așteptări mari de facturare sau potențiale angajări de angajați să formeze o S.L., întrucât persoanele care desfășoară activități independente au răspundere nelimitată, în timp ce în companii răspunderea este limitată. limitat la capitalul social adus. Pe de altă parte, cu excepția cazului în care din cauza activității trebuie înființată o S.A. sau dacă prevedem că partenerii vor avea o cifră de afaceri foarte mare, de obicei cel mai bine este să înființăm o S.L. în loc de un S.A. (la aceasta din urma capitalul social care trebuie adus in valoare se ridica la 60.000 euro; in cazul S.L.-urilor suma este de 3.000). Pe de altă parte, avem întotdeauna timp să convertim S.L. într-o S.A.
9. INTREBARE DE PASTE
Potrivit raportului GEM Spania 2019-2020, 70,5% dintre antreprenorii care au început o afacere au avut nevoie de capital inițial pentru a o înființa. Și banii contează, foarte mult. După cum se explică în acest studiu, obținerea de fonduri prin surse tradiționale, cum ar fi băncile, este dificilă, deoarece, în primele faze ale procesului, venitul nu este de obicei suficient pentru a valida modelul de afaceri, iar activele și Istoria nu servesc ca fie o garantie. Prin urmare, sunt necesare alte surse de investiții. „Acesta este unul dintre punctele critice – confirmă Annick Janssens – și depinde de modelul tău de afaceri. La început s-ar putea să lucrezi cu „bootstrapping”, adică fără finanțare externă, dar poți încerca și „crowdfunding”, mai ales pentru a testa dacă afacerea ta este interesată, sau mergi la business angels. Și atrageți din economii, ceea ce dă încredere investitorilor, deoarece înseamnă că credeți în proiectul dvs. În plus, vă recomand să aveți un mentor care să vă sfătuiască.
10. ZEBRA SAU UNICORN?
Există „start-up-uri” și „start-up-uri”. În 2017, un grup de femei a fondat „mișcarea zebrei” pentru a atrage investiții în crearea de noi companii; Ei au apărat un model de companii care caută prosperitate durabilă, pluralitate, cooperare și, în ultimă instanță, realitatea, spre deosebire de fantezia companiilor unicorn, care tânjesc după creștere rapidă și exponențială și favorizează monopolurile și concurența.
11. FORMAREA ESTE INVESTIȚIE
Actualizarea cunoștințelor tale și ale echipei tale nu este o cheltuială, ci un atu. „Acest factor joacă un rol fundamental în succesul afacerii. Trebuie să fii la curent cu ceea ce se întâmplă în sectorul tău de activitate pentru a evita să-ți pierzi picioarele”, sfătuiește Janssens.
12. SURFAȚI PENTRU INCERTITUDINE
Nimeni nu are o minge magică care să le permită să confirme că afacerea ta va fi un succes, așa că uită de înotul în siguranța unei mări calme. Dacă nu suporti un mediu riscant sau ești o persoană căreia îi plac rutinele, regândește-ți afacerea înainte de a fi prea târziu, așa cum avertizează Fernando Trías de Bes în „Cartea neagră a antreprenorului” (Empresa Activa). Autorul afirmă: „Antreprenoriatul este un mod de viață și de înțelegere a lumii”.
13. TOTI GRESC
Ești ultima verigă a lanțului de comandă și a te gândi că vei avea dreptate în toate deciziile tale este nerealist. „O greșeală a începătorului, care este unul dintre motivele prototipice ale eșecului în afaceri, este să te asociezi cu cineva doar pentru că este cel mai bun prieten al tău. 'Afacerile sunt afaceri'. O altă greșeală: să aștepți ani de zile să ai totul perfect înainte de a-ți începe afacerea, pentru că îți poți pierde momentul”, avertizează expertul.
14. LĂSAȚI-VĂ VĂZUT
Trebuie să mergi după client. Și asta înseamnă să-ți arăți marfa, pentru că ceea ce nu se știe nu există. Directorul Venture LAB la IE Business School este clar: toate scenariile sunt valabile pentru a te promova. „Vorbește, vorbește și vorbește despre compania ta.
La metrou, la o conferință, pe LinkedIn și chiar pe Bumble. Și, desigur, vorbește și pe rețelele de socializare. „Așa sunt rețelele și marketingul în secolul 21”.
15. AI GRIJĂ DE TINE
„Poți câștiga mult elan la început”, admite Janssens, „dar cel mai greu este să nu pierzi avânt în timp. Realizarea acestui lucru implică să vedeți clar unde doriți să mergeți și să planificați o strategie pe termen mediu care să permită o creștere durabilă. Pentru a îndeplini o producție mai mare, totul trebuie să fie perfect adaptat. Improvizația nu este un bun sfătuitor, deși nici planurile stricte nu trebuie să fie lege, va depinde de tipul de afacere. Ține minte: poți muri de succes.
